塑木地板价位上的区分

从原材料成本、工艺成本、型号、安装及服务这几个方面，分析了断塑木行业水深的因由，从中，我们也了解了同样是塑木地板，价格相差之大的区别，但即使是这样，还是有不少业主还是会被不良商家蒙蔽双眼！

营销心理学中，有一项心理学，名叫“预期效应”，是指主观期望可以明显改变人们对事物的判断：

人们的喜好

有时候并不是根据实际体验来的

而是预先就设定好了答案

你所听到的

是你想听到的

你看到的

是你希望看到的

在塑木地板采购过程中，那些不良商家正是利用这个心理，成功将精明业主纷纷忽悠上船。

那到底是哪些营销话术，能成功而又有效的抓住业主的预期痛点呢？

话术一、我们不打广告，我们成本没他们高，所以价格低

大部分业主都相信这样一个真理：“羊毛出在羊身上”，大量的投放广告来宣传自己的产品，势必会增加产品的生产成本，唯有提高产品销售价格，才能实现盈利。

不良商家正是利用“羊毛出在羊身上”这一成本规则，给业主提前设定了一个低价答案。

其实不然，广告的作用是一种广而告知的营销方式，同时也展示着，商家有足够的底气让更多消费者来监督自己的产品与服务。

要相信廉价的背后，肯定有着不一样的服务标准与品质标准！

服务标准与品质标准都不一样，又何来比较？

话术二、我们的塑木地板和品牌塑木地板一模一样

俗话说“内行看门道、外行看热闹”

低价塑木地板和品牌厂家一模一样，只是不良商家给业主设定的另一个预期结果，掌握业主想要的低价心理，成功营销产品。

话术三、我们的性价比更高

一般务实的业主，都注重性价比，小编身边很多朋友的消费观念也是如此，比如在购买衣服、包包，鞋子等消费品时，从来都不注重品牌，只要感觉适合或好看，就会购买。

利用务实的消费观念，给业主设定一个同理心预期结果，也是不良商家惯用手段之一。

但请记住，塑木地板是关系到项目完工后口碑的，我们不能单纯的从外观或销售人员几句推销话术来评价它的性价比，塑木地板的功能、材质、服务等综合因素，才是我们真正要参考的性价比！

话术四、你可以去实地考查我们的塑木工厂

“上有政策，下有对策”这样的段子，在我们的生活中应该也没少发生吧？事先导演好的戏，从来都不缺专业演员！

塑木地板销售过程中，有些不良商家也用着此类套路，得到业主的信任，为的就是又给业主增加一道预期结果：他们有自己工厂，也是正规化生产，值得信任！